Клиенты

 По услугам компании

ООО "Феникс Петролеум"

Николай Васильевич Тихоновец
Николай Васильевич Тихоновец, Генеральный директор "Феникс Петролеум"
В связи с ростом компании «Феникс Петролеум», стремлениями двигаться только вперед, возникла необходимость в проведении грамотной стратегической политики для дальнейшей экспансии. Амбициозные планы руководства воплотились в сотрудничество с компанией «Эрбика». В 2007 году начался проект по стратегическому планированию для «Феникс».

Основной целью компании являлось увеличение объема продаж и завоевание доли рынка путем диверсификации продуктовой линейки, создания новых продуктов; развития существующих.

Среди основных продуктов (направлений деятельности) компании выделяются:

  • продажа бензина по топливным картам;
  • оказания услуг по заправке топливом автотранспорта предприятий и организации на их собственных АЗС (аутсорсинг) или мини-АЗС компании «Феникс-Петролеум»;
  • оптовая торговля темными нефтепродуктами;
  • оптовая торговля светлыми нефтепродуктами;
  • продажа ГСМ и сопутствующих товаров через собственную сеть АЗС.

Стратегическими целями по каждому продукту являются:
1. По топливным картам:

  • Выход на уровень процессингового центра с уровня рядового эмитента топливных карт - для увеличения маржи от каждого проданного литра топлива;
  • Установить терминалы для оплаты ГСМ и сопутствующих товаров на всех частных АЗС Перми и Пермского края (вне пределов населенных пунктов - на основных транзитных магистралях);
  • Увеличить объем купленного по топливным картам «Феникс-Петролеум» ГСМ.

2. По аутсорсингу:

  • Разработать продукт и взять на аутсорсинг процесс заправки топливом собственного автотранспорта как минимум у 5-10 крупнейших промышленных предприятий Пермского края;

3. По оптовой продаже темных нефтепродуктов:

  • Увеличить объём продаж темных нефтепродуктов, выйти на новые рынки сбыта;
  • Обеспечить бесперебойность сделок и увеличить частоту заключаемых сделок;
  • Снизить риски, связанные с отгрузкой продуктов через существующий порт путем поиска новых портов отгрузки;
  • Переход на базис поставки товаров с FOB на DAF и в дальнейшем на CIF.

4. По оптовой продаже светлых нефтепродуктов:

  • создать новый продукт в компании, захватить рынок сбыта.

5. По АЗС:

  • Захватить доминирующую долю рынка среди частных сетей заправок путем покупки АЗС и строительства новых.

В ходе проекта были осуществлены все изначально поставленные стратегические цели. Сегодня «Феникс Петролеум» осуществляет продажа топливных карт юридическим и физическим лицам, по которым последние имеют возможность заправиться бензином на АЗС, а также купить сопутствующие товары.

Одно из главных направлений деятельности компании с точки зрения объемов реализации является оптовая торговля нефтью и нефтепродуктами. На момент начала проекта компания активно продавала темные нефтепродукты (в т.ч. на экспорт), по окончании проекта началось развитие продаж светлых нефтепродуктов.
Для более рентабельного экспорта темных нефтепродуктов была описана схема продажи нефти и игроков данного рынка. Найдены наиболее выгодные порты для реализации экспорта. Была изучена конкурентная среда и организованы мероприятия по снижению угроз со стороны конкурентов.

План оптовой торговли светлыми нефтепродуктами на внутреннем рынке содержал полный маркетинговый анализ, производственный план, финансовый план по переработке нефти.
Была полностью пересмотрена организационная структура автозаправочных станций, направленная на создание высокого уровня сервиса, разработан план увеличения количества станций.

Сегодня «Феникс Петролеум» является конкурентоспособным игроком на рынке, который не останавливается на достигнутом и продолжает расширяться.
В ходе проекта по стратегическому планированию были также реализованы бюджетное управление и автоматизация производства.
Совместное сотрудничество «Феникс Петролеум» и «Эрбика» продолжается до сих пор. Реализуется крупный проект по развитию компании.